Médiation

Médiation immobilière

Integratema, en tant qu’agent immobilier, vise, pour le compte de ses clients vendeurs, à promouvoir ses biens en vue de leur vente, ainsi que dans la recherche de biens immobiliers à ces mêmes fins pour répondre aux besoins des clients acheteurs.

A. Commissions

1. À qui vend 

Au Portugal, l’écrasante majorité des activités de courtage immobilier résidentiel est facturée aux propriétaires. C’est-à-dire que lorsqu’un médiateur est utilisé pour la promotion d’une maison, un contrat de médiation immobilière est conclu dans lequel une commission est définie. Et sa valeur est définie, dans l’écrasante majorité du temps, par un pourcentage du montant par lequel la transaction est clôturée, auquel la TVA est ajoutée au taux en vigueur.

2. Pour ceux qui achètent

Ceux qui recherchent une maison au Portugal ne formalisent pas, dans l’écrasante majorité du temps, tout type de lien avec un agent immobilier. Mais cette relation a tendance à commencer à prendre des contours formels. L’argument des médiateurs qui ont parié sur ce type d’approche est que, ce n’est qu’en assurant la rémunération de ceux qui l’accompagnent dans la recherche d’un logement, qu’un client acheteur s’assure tout le dévouement d’un conseiller immobilier. Ce qui, n’étant pas nécessairement une vérité universelle, est certainement une observation pleine de pertinence.

B. Contrat ouvert ou exclusif?

C’est, en règle générale, l’un des grands doutes de ceux qui décident de confier la promotion de leur maison à des spécialistes de la médiation. Il est indéniable qu’un contrat qui n’oblige pas l’exclusivité donne plus de liberté de choix au propriétaire. D’autre part, et une justification élémentaire s’applique ici: plus vous donnez de conditions à quelqu’un pour travailler, plus vous attendez des résultats. Et la preuve qu’un collecteur de fonds exclusif a plus de ressources allouées est la suivante: tout professionnel qui est prêt à travailler ouvertement, énumérera toujours les ressources supplémentaires qu’il peut utiliser, si cela lui donne la possibilité de promouvoir la propriété exclusivement.

C. Partage (ou partenariat)

Le partage (ou partenariat) est le mécanisme par lequel, dans un contexte de médiation immobilière, deux parties différentes se partagent la commission d’une même entreprise.   Généralement, lorsqu’un consultant immobilier parle de partage avec un client, il fait référence à la volonté de partager, avec d’autres marques immobilières, la commission que le propriétaire a accepté de payer, si l’affaire se concrétise.

Si cela se produit, cette commission (qui doit être définie dans le contrat de courtage immobilier) est presque toujours répartie entre la marque immobilière qui a soulevé la propriété et la marque immobilière qui a trouvé un acheteur pour cette maison.

Ce n’est pas seulement une façon d’offrir un meilleur service au client qui est représenté, et de rémunérer chacune des parties qui ont contribué à la réalisation d’une entreprise. C’est aussi le mécanisme qui permet quelque chose d’aussi élémentaire et désirable que celui-ci : que quiconque veut acheter ou vendre une maison (ou l’échanger ou la louer) n’ait pas à contacter chacune des marques immobilières opérant dans le pays pour essayer de couvrir l’ensemble du marché.